公司深耕纳米二氧化硅中高端商品市场，专注于纳米新材料的研发、生产、销售，是同时掌握二氧化硅沉淀法及凝胶法生产的基本工艺，并以凝胶法产品为主的企业。
公司立足于中国新制造民族品牌，以国产替代为发展趋势，将自主研发与可持续发展协同发展，助力下游应用领域迭代升级。公司经营环保型及多功能二氧化硅新材料，包括消光剂、吸附剂、开口剂和防锈颜料，可应用于涂料、油墨、塑料和石化等行业，计算机显示终端分布于木器、家具、皮革、纺织、卷材、喷墨相纸、广告耗材、轨道交通、3C电子、光伏、医用胶片和医用手套等多个应用领域。
公司拥有独立、完整的研发、生产、销售模式，并结合市场需求及自身发展状况不断进行完善。
公司以自主研发为主，产学研合作及产业链协同研发为辅。研发模式主要以市场发展的新趋势为导向：1）与客户的日常业务合作过程中，公司保持与客户生产部门和技术部门的及时跟进沟通，同步参与客户的工艺调整或新产品的试产、量产等过程，将客户的真实需求及技术反馈意见纳入自身研发计划中，通过迭代测试，共同确定新产品研发及已有产品优化的技术方案；2）公司时刻关注市场和行业前沿技术的发展的新趋势，针对产品的新工艺、新材料、设备改进等开展前沿性的基础研究，积极储备纳米二氧化硅高端应用领域的相关技术。
公司采用“以销定产，适当库存”的生产模式。纳米新材料产品下游应用领域广泛，公司可以依据下游客户的应用需求，通过对产品的研发、设计、分类，使之适应不一样行业需求，为客户提供性能匹配的优质产品。
公司采取“直销模式为主、贸易商和经销商模式为辅”的销售方式。一方面，企业能通过直销模式直接面向计算机显示终端，及时按照每个客户需求对产品进行定制或升级迭代，以使客户获得良好的合作体验，扩大公司产品的市场影响力；另一方面，贸易商和经销商模式是对直销模式的有效补充，有利于公司节约销售资源和人力成本，集中力量服务终端核心客户，提升公司产品的市场渗透水平。
公司聚焦纳米新材料领域，经过多年积累，已形成良好的研发技术实力、优质的产品质量、完善的销售网络以及快速的客户响应能力等核心竞争优势。公司从单一的产品起步，发展至消光剂、吸附剂、开口剂、防锈颜料等多品类齐头并进的产业布局，逐渐实现民族品牌打破国外企业行业垄断格局，在纳米二氧化硅行业中具有较高的知名度和市场地位，是国内行业标准的牵头起草单位、国内消光用二氧化硅领域龙头企业。
在新材料领域中，二氧化硅因其优异的理化性能被广泛应用到多种行业中充当消光剂、吸附剂、开口剂、防锈颜料、催化剂载体等，具有较高的附加值，是重要的功能性新材料。二氧化硅的应用领域非常广泛，消费潜能巨大，全球沉淀法二氧化硅市场容量超50亿美元和400万吨，国内消费量超100万吨，且保持着稳定增长态势。随着市场经济的逐渐复苏，下游需求市场的良好发展，二氧化硅行业未来市场容量广阔，为中高端二氧化硅生产企业提供良好的发展机遇。
我国沉淀法二氧化硅行业主要企业的产能大多集中于轮胎、橡胶、鞋材、饲料等应用领域，中高端产品产能不足，且主要依赖国外进口产品为主。公司一直以来专注于纳米二氧化硅中高端市场，以国产替代为发展路线，在地缘政治摩擦不断叠加国内环保政策不断趋严等因素下，行业对国产高性价比原材料的需求更加迫切，此外国家政策更是支持民族新材料产业的壮大发展，以公司为例的国产企业份额将存在较大的增长空间。
对比国际化工行业巨头，公司发展时间尚短，在产品种类、下游应用领域数量、整体销售规模上仍有较大成长空间。近年来，公司不断加大对水性涂料消光剂、皮革用二氧化硅、塑料薄膜开口剂、防锈颜料等更高附加值产品的研发投入，提升产品性能，扩展公司产品市场空间，目前已覆盖二十多个应用领域，整体市场竞争力和品牌知名度不断增强。公司注重研发创新，在已有产品迭代升级以及新产品、新领域的开发上将不断加大投入，以使公司在激烈的市场竞争中保持优势。
报告期内，公司实现营业收入21,501.58万元，同比增长12.18%，归属于上市公司股东净利润5,455.85万元，同比增长22.24%。未来，公司将不断加强研发创新，提高产品附加值，精益管理降低运营成本，努力开拓市场，往拓展更多的下游应用领域、开发更高技术壁垒的产品路线去发展，持续推动公司业绩稳健增长。
公司深耕纳米二氧化硅行业多年，技术储备充足，技术延展性好。从产品定位演变来看，公司以消光剂及吸附剂作为自身发展起点，并沿着从中端产品向高端产品延展切入的发展路线，后续不断迭代、自主研发出包括水性涂料用消光剂、开口剂、防锈颜料在内的中高端产品。从产品应用领域的拓展来看，公司发展的第一阶段，产品运用于木器漆、皮革涂饰剂、纺织涂层、卷材、工业漆等细分领域。但随着涂料行业逐步出现UV光固化和水性化的趋势，公司适时推出适用UV光固化涂料和水性涂料领域的消光剂，进入发展的第二阶段。
目前中美贸易摩擦背景下，国外原材料供应的及时性难以得到有效保障，此外在环保趋严背景下，价格较低但含重金属的原材料使用受限，下游化工企业成本控制压力上升，对国产高性价比原材料的需求更加迫切。在上述因素的叠加下，高端纳米二氧化硅产品领域国产替代进口的趋势进一步加强。公司根据多年生产经验积累和研发储备，自主研发高附加值的产品如高端开口剂、离子交换型环保型防锈颜料等产品，产品性能接近或达到国外同类产品性能，成功切入了塑料石化、防腐涂料等领域，进入新的发展阶段。
目前公司生产的纳米二氧化硅产品广泛应用于涂料、油墨、塑料和石化等行业，终端客户分布于木器、家具、皮革、纺织、卷材、喷墨相纸、广告耗材、轨道交通、3C电子、光伏、医用胶片和医用手套等应用领域。
公司拥有多年纳米二氧化硅生产制造经验，培养了一批优秀的二氧化硅产业技术人员及生产人员。国内企业生产的液相法二氧化硅大多用于橡胶工业，制造工艺相对简单、技术参数要求相对较低，公司主打的消光用二氧化硅产品自创低温并流法使得孔径更加均匀，改善了产品透明度；自创的表面处理工艺，大大提升了产品性能。公司研发的开口剂得到塑料薄膜母料厂商认可，研发的防锈颜料符合全球防锈颜料绿色化的发展趋势，并已向立邦、阿克苏诺贝尔（AkzoNobel）、贝科涂料等全球知名涂料客户供货。公司生产的“S-777消光粉”、“离子交换防锈颜料LM-30”先后两次获得涂料行业的权威奖项“荣格技术创新奖”。
公司累计获得国家发明专利超20项，牵头起草了《消光用二氧化硅》《吸墨剂用合成软水铝石》两项行业标准。2018年经湖南省人力资源和社会保障厅批准（湘人社函（2018）307号），公司设立博士后科研流动站协作研发中心和博士后创新创业实践基地，此外还拥有湖南省科学技术厅认定的湖南省大孔容二氧化硅气凝胶新材料工程技术研究中心，湖南省发展和改革委员会认定的湖南省认定企业技术中心。
涂料助剂具有应用属性强、在下游原材料用量占比低等特点，这决定了一方面助剂产品需要与其他主要原材料如树脂、颜料等在比例、用量上协调配合才能达到涂料的较佳生产效果；另一方面不同的涂料应用体系需要使用不同型号和性能的助剂产品，这就要求涂料助剂厂商具备及时的客户响应能力，跟踪客户使用体验，在客户配方工艺或主打产品做出调整时，及时进行联合测试以确保下游产品达到优良性能。尤其在纳米二氧化硅中高端应用领域国产替代的大趋势下，对于产品技术质量具有领先水平的优质企业，快速及时的响应能力已越来越成为赢得竞争的关键因素。而受纳米二氧化硅产品应用领域广泛，下游客户所在地较为分散的行业特点影响，拥有一个可以覆盖目标客户的完善营销网络，则成为纳米二氧化硅生产商形成快速客户响应能力的前提条件。
公司目前在国内建立了完善的营销网络，在广州、天津、上海、成都、重庆、长沙、佛山和东莞等多个城市设立了销售网点，营销网辐射华北、华东、华中、华南及西南片区。此外，公司的技术中心下设了应用中心，配备高级应用工程师专门从事技术咨询服务，响应客户技术需求。区域营销网的构建，能让公司的业务员下沉到客户所在地，相比竞争对手更快速地了解客户的生产状态及最新需求，配合应用工程师的专业技术能力支持，为客户提供更贴身及时的服务。快速的客户响应能力亦是公司近年来持续实现国产替代的重要竞争力所在。
纳米二氧化硅在下游应用领域中的添加量虽然较小，但对产品整体性能和质量存在不可忽视的影响，下游客户一般会与能提供质量稳定的纳米二氧化硅产品的厂商形成较为稳定的合作关系。经过多年在涂料领域的持续耕耘，公司打造了品全质优的“鸿盛”牌纳米二氧化硅系列产品，并已服务全球超3,000家企业，在涂料、油墨、塑料和石化等下业中积累了一大批实力优厚、信誉良好的客户群体，这系公司重要的竞争优势。未来，公司将立足现有优质客户的需求，提高产品的稳定性和通用性，从而更加深度地绑定优质客户资源。
公司推出的消光剂、吸附剂、防锈颜料、开口剂等产品深受客户的喜爱，并荣获了十佳涂料原料商、最佳消光粉民族品牌、荣格技术创新奖、涂料行业科技创新产品奖等行业大奖，具有一定的品牌效应。公司致力于成为国内纳米二氧化硅行业的领军企业，未来公司将稳步拓展二氧化硅细分版图，在更大的范围内与客户进行深度合作，通过业务拜访、口碑营销、参加行业展览和协会论坛、网络推广等方式对产品进行宣传，增加用户粘性，提高公司知名度及社会影响力，加强公司在新兴细分市场的竞争力，巩固公司的行业领先地位。
公司目前已通过国内ISO14001:2015质量管理体系认证，公司产品各项指标符合国际认证及环保标准，产品已符合欧盟RoHS指令和REACH法规，产品技术指标已达到世界权威的性能标准。公司根据牵头制定的行业标准设计了更高标准的产品质量控制体系，在产品研发、工艺设计、原材料采购、产品制造和质量控制检测等各个环节均制定严格的标准。
纳米二氧化硅行业是技术密集型行业，拥有稳定、高素质的技术研发团队是公司持续保持技术领先优势及核心竞争力的重要保障。随着行业市场竞争的加剧，业内各家公司对高级技术人才和新技术研发团队的需求也日益迫切，如果公司出现核心技术人员的流失，可能导致核心技术及生产工艺泄密、研发进程放缓、竞争优势削弱等不利影响。
应对措施：公司经过多年的快速发展，已形成了全面且高水平的人才培养体系，拥有一支行业经验丰富、专业化水平较高的员工队伍。为保护核心技术和稳定核心技术人员，公司制定了相应措施：①授予关键管理人员、核心技术人员公司股权或其他奖励政策，并逐步完善激励机制；②与涉密人员签订《保密协议》《竞业禁止协议》，内部制定保密制度，加强核心技术保密工作；③建立科学的晋升机制和完善企业发展平台，不断增强企业凝聚力，吸引和稳定核心技术人员。
近年来跨国化工企业在中国及周边国家市场新增纳米二氧化硅产能，国内部分纳米二氧化硅生产商亦通过新建或改扩建生产线扩大产能，以及向公司产品应用领域进行渗透，将进一步加剧行业竞争的激烈程度。如果竞争对手通过研发新技术、降价促销等方式进入公司具有领先优势的应用领域，抢占市场份额，公司可能面临市场竞争加剧导致产品降价、毛利率下降或重要客户丢失等风险。
应对措施：公司自成立以来一直呈现良好发展态势，产品应用领域较多且性价比较高。公司迄今已与全球超3,000家企业建立深度合作，并且产品质量得到了广大客户的认可，主要产品在下游主要客户的市场占有率整体呈上升趋势，具有较强的市场竞争力。未来公司也将继续深耕纳米新材料领域，通过加大核心技术产品投入、拓宽产品应用领域、持续开拓销售渠道等措施，不断巩固公司核心竞争力。
纳米新材料的发展离不开下业，行业下游可能会因宏观经济的周期性波动或者行业结构调整的风险，导致涂料、广告耗材、塑料薄膜等行业需求萎缩、客户工艺配方变更等众多复杂因素的影响，公司部分产品下游未来发展存在不确定性，存在业绩下滑的风险。
应对措施：公司深耕二氧化硅行业多年，产品已覆盖二十多个应用领域，客户基本盘稳定。为更好地应对下业和客户的需求变化，一方面，公司将持续了解市场发展趋势、行业下游需求变化、客户产品调整情况等信息，有效把握行业下游需求变化和发展方向；另一方面，公司将在市场变化中持续保障自身的研发创新实力，根据市场及客户的真实需求及时对产品做迭代升级，并且储备更多优势技术和产品，拓展下游应用领域的深度和广度。
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