。而对上述体系化知识的运用，就是自己赚钱能力的体现。而今天，我们要探讨电商拼多多赚钱的底层逻辑；深入浅出的理解这个逻辑。

  一个是客单价，另一个是毛利率。客单价很好理解，就是一个顾客平均的购买金额，例如我们卖女装，客单价一般是100块左右。

  以女装为例，女装类目的毛利率大概在33%左右，按照上述计算公式，100块的客单价乘以33%的毛利率，基本一单到手是33块钱。如果算单一产品的到手利润，售价大概是50RMB左右，那么只有50乘以33%，毛利润为15.5元。

  这里有个常见的误区，单一的产品售价不等于客单价，一般我们的订单里面，是会包含多件产品的。我们自己女装的订单，平均都是3-5件衣服以上。

  那是不是在毛利率不变的情况下，提升客单价，就能提升到手的钱呢？答案是肯定的。从客单价跟毛利率两个因素出发，我们大家可以形成下面四种组合（划重点）：

  在这四种组合当中，只有“低客单价x低毛利率”一种组合是不赚钱的，只要排除了不赚钱的这一组合，那我们做电子商务平台，能实现盈利的概率就是75%。但是现实很无奈，大部分不赚钱的卖家都是死在了“低客单价 x 低毛利率”这一组合上了；

  客单价到多少才算高？我们自己的定义是40-60以上，就算高客单价。毛利率大于35%以上，就算高毛利率；低于35%，算低毛利率。我们自己女装就是属于低毛利率的类目。

  1、高客单 x 高毛利率的产品有哪些？一般像奢侈品、定制化这一类的产品，大多数都属于。比如迪奥的化妆品、一些定制化的相册、家居等。这个组合对于大部分小白、新手卖家来说，是很难的，因为有可能刚开始，连首单都难以卖出去。

  2、高客单 x 低毛利率。如果选的产品在这个范围内，会更容易出单，这个范围的组合，我们是比较推荐新手跟小白来做的。常见的类目产品有，服饰类的男装女装，因为服装类大都是组合单，容易把客单价凑高。3C 类目：包括手机周边、电脑周边、小家电；还有家居家具装修类材料，能走重货渠道的产品，一般也是属于这个范围。

  3、低客单价 x 高毛利率。这个组合要格外的注意，因为一不小心就会赚不到钱，一不小心就会把高毛利率变成低毛利率。常见的产品有：饰品类、家居收纳、文具类目。

  4、低客单价 x 低毛利率。这种组合是普通新手小白会踩的坑。原因有二；第一个原因是盲目性的选品，第二个原因是小白不具备供应链资源，拿货没有优势。利润都给中间商赚了，市场行情报价又卖不高。典型的例子有：卖手机壳；本来手机壳这类型的产品在国内是属于低客单价高毛利率的，竞争非常激烈，很难做到高利润。

  5、说个重点，客单价跟毛利率这两个因素中，毛利率一般是固定的，很难有大的变动。但是，我们大家可以从客单价入手，把“低客单价 x 低毛利率”的组合转变成“高客单价 x 低毛利率”，以此来实现扭亏为盈。

  常见的办法有组合营销，关联销售。请大家必须要善于利用店铺后台的“加价购”功能，以相关性的产品吸引顾客凑单，以此来实现我们整体客单价的提升。

  比如单单卖一个蓝牙遥控器，单个订单的客单价只有9，到手利润1块钱，这种引流款如果不做关联营销，那么卖家累死赚不到钱，真的死得一点也不冤枉。

  正确的做法是做店铺整体商品的组合营销，类似这样：从产品相关性出发，搭配手机三角支架还有手机U型夹，把整体订单金额提升到20块。

  总之，有流量的地方就有商业经济价值，只要存在商业经济价值就能够最终靠卖产品来实现变现，结合我们上述的划分的四个组合维度，排除一个不赚钱的组合，剩下成功的概率为75%。

  上面的论述只是帮大家解决了第一个问题，能不能赚钱？但是能赚多少钱，这又是另一个问题了，能不能赚取决于客单价跟毛利率。而能赚多少取决于订单量。订单量越多，到手能赚的钱也就越多。返回搜狐，查看更加多